惠普与宝利通的结盟，将有助于惠普进一步扩展视频会议市场，并将有助于宝利通来对抗思科。思科去年以33.9亿美元收购了腾博。除惠普之外，宝利通的战略盟友还包括了微软、Juniper、Avaya、Broadsoft、IBM以及西门子。在思科收购腾博之后，宝利通开始通过加强伙伴关系，来抵御思科可能在视频会议市场向公司发起的攻击。

惠普高管理查德·斯库巴（Richard Skoba）表示，“我们选择与宝利通结盟。”这一交易对惠普有着战略型的意义，因为宝利通和惠普都与微软有着密切关系。2009年5月，惠普与微软公布新一轮4年期全球合作计划以精简即时通讯、视频和语音技术中的数字通讯。当时，两家公司表示其预计将增加1.8亿美元投资用于产品开发、专业服务，联合销售和营销等。斯库巴表示，“与宝利通的结盟，将使我们能够从高端视频会议市场进入到视频会议市场的各个领域。”

对宝利通而言，与惠普的结盟将有助于有效对抗思科收购腾博给公司带来的冲击。宝利通执行副总裁安德鲁·米勒（Andrew Miller）表示，“与惠普结盟，将使我们从思科和腾博手中获取更多市场份额。”米勒表示，两家公司的结盟，预计将从今年下半年开始给公司业绩带来推动作用。米勒在2002年至2006年曾担任腾博首席执行官。

宝利通与腾博目前占据了全球视频会议产品市场四分之三的份额。市场调研公司Gartner预计，视频会议市场到2013年将达到38亿美元，增长一倍以上。《金融时报》在本周初报道称，私募公司Apax Partners目前正在与宝利通进行谈判，考虑用超过30亿美元的资金私有化宝利通。截至目前，宝利通对此报道未置可否。

关系持续恶化

与宝利通结盟，也意味着惠普与思科之间的关系正在持续恶化之中。思科在今年2月份的一份内部备忘录中表示，其将在今年4月底终止与惠普之间的系统集成商合作伙伴项目。此举也就意味着，在经历了一年相互挖角客户之后，思科与惠普最终反目成仇，正式官方宣战。

作为先前的盟友，惠普和思科的产品能够被联合用于大型数据中心和大企业之中。分析师认为，两家公司此前达成了友好协议，互不进入各自的领域。但由于数据中心领域的竞争异常激烈，导致上述情况发生了变化。如今，思科已开始销售安装于架上的服务器，而惠普则开始加速向网络设备市场进行扩张。

思科去年3月推出Unified计算机系统，进入了计算机服务器市场，同惠普、IBM等公司展开直接的竞争。惠普则在去年11月宣布，将以27亿美元的价格收购网络设备制造商3Com。惠普收购3Com的交易已在上周获得欧洲监管部门的批准。惠普全面进军网络设备制造市场，将同该领域的龙头思科展开直接的对抗。根据市场调研公司Gartner的统计，思科在2009年上半年控制了本地网络交换器市场大约76%的份额，惠普和3Com两家公司的市场份额约为12%。